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行业发展空间中找到并落实企业发展机会

http://www.kitchen.hc360.com2013年11月08日09:26 来源:慧聪商用厨具网作者:施先忠T|T

    当前我国经济发展的主题是稳中求好,在转型升级提高创新能力,发掘可持续发展力。从大的方面说,我国正处于发展中向中等发达国家迈进的重要战略期。企业生存、发展也有别于前20多年,依靠劳动力,原材料成本,倾斜的政策,旺盛的需求和国际化竞争少的优势等。从经济发展的规律和别国、地区发展的轨迹来看,此阶段正是第三产业-----服务业(包括我们为之服务的酒店、餐饮行业)大发展,求品质的时期,这也正是政府、行业号召企业要转型升级,要提高创新能力的重要原因。目前我国经济在大环境和自身要求下,发展速度有所回落,但仍以7.5%左右稳步增长,服务业必将快于平均速度一倍、两倍的速度发展,只不过需求结构将发生变化。我们庆幸行业处于持续发展和战略转型的机遇期,可以说机会难得,也使我们能审视过去,现在,更有利于我们把握未来。中国的市场太大了!东部的品质在提升,中西部旺盛的要求在大量显现。众所周知,市场的大小、潜力,看人口,看购买力,看购买欲望,中国各地市场三者都具备,只是表现出来的侧重面不一样。我们觉得立足国内,做强自己,不仅国内市场,国际市场也在召唤我们。

    在行业发展的巨大空间中,企业找到并抓住发展机会变得重中之重,因为企业作为一个有机生命体,不同的企业有他自身的特点、个性和优势。我们必须清醒的认识到市场上众多的机会不一定适合于每个企业,有些看似很好的机会,对某些企业来讲可能不合适,也可能是威胁。我们认为要抓住市场机会,发展企业,起码要从以下几方面去着手:

    (1)外部宏观、微观经济环境分析,从而发现机会并评估竞争。

    (2)企业内部资源分析(包括营销能力、技术研发能力、财务能力、管理能力等)看看本企业的优势、劣势在哪里。

    (3)对市场需求进行辨别、划分,找到适合本企业开拓的目标市场。我们认为一个规模企业应关注,选择两方面的市场。一块是能获得持续现金流的市场,即一组产品和服务已经成长,处于成熟期,比较畅销,但不久将会逐渐下降;第二块市场是正在萌芽成长,需要投入培育,不久将来会成熟,会为公司带来实质利润和现金流。如此两块市场运作循环交替,为企业提供持续生命力,上升发展力。当然这两块市场的资源配置和投入,比例需要决策者合理分配,特别是要重视第二块市场的培育、投入。

    目前整个社会经济发展在革新,市场需求在变化,企业必须转型升级了,创新产品和服务如何与创造客户,满足需求相适应,对接是必须要思考面对的基本问题,即原来我们是“蒙着打市场”现在必须要“瞄着打市场”我们认为当前企业(特别是中小型企业)以下几方面的事情要坚持落实。

    (1)专业导向

    过去的二十多年,绝大多数获得持续成长的企业几乎都是专业性企业,而非多元化或投机性企业。特别是对于中小型企业而言(相对于其它行业,我们厨具业大型企业很少)最好是选择一两个细分行业,5年、10年坚持下去,争取做到行业前列,或者第一。也即产品线不宜太宽,品种规格不宜太多。仔细观察我们经常会发现有这样的企业,他们知名度或许不高,但占据某个细分行业相当大的市场份额、利润也超过一般企业,我们称之为“隐性冠军”。在国内市场,我们厨具业中也不乏这样的企业,相信今后会越来越多。

    自己企业在行业内,产品、服务或某项指标有没有可能做到最好、最大,是经常要思考、反省的,如果没有就要选择一样为之努力,这样企业就有可能快速找到市场突破口,从而被客户接受,逐步做好做强做大。实际像慧聪网专注国内市场,做的行业细分,项目评选,也是给我们的提示。

    (2)IT功能再造

    好的公司,很重要的一点是善于利用最新的信息化成果。在未来的时期,中国仍将是最大的制造型国家,但“中国制造”不可能再依靠成本优势来形成竞争力,这就需要我们运用信息化成果对企业进行改造,从生产到设计到财务管理、决策等,通过效率的提升来替代过去的成本优势。

    特别是电子商务的迅速发展,大大缩短了企业、产品与终端消费者的距离,今天任何一家传统制造业企业都要问自己一个问题:我们的产品能否在网上销售?特别是我们厨具业的产品网上销售、推广,如何与线下交易相呼应成为我们必须要面对的课题。这方面和慧聪网的合作也给我们很多启示。

    (3)服务增值

    现代制造业、商业(包括厨具业)讲服务,就是为了重塑客户关系,加强企业与客户的联系度,培养长期的忠诚客户。我们客户的购买行为过去经常是一次性的,且很多客户的重复购买周期长,企业与客户之间相互联系不上,找不到,如今互联网和通讯的发展,使企业和客户间拉近关系,提升服务水平有了保障。

    今后随着消费水平的提高,制造业的利润将很大一部分的转移到服务环节,服务将成为创新价值的重要渠道,即服务会越来越值钱。

    (4)加强合作资源共享

    寻求合作之前,先要了解本企业的资源能力,发现企业间资源的互补性(包括品牌、渠道、制造研发、商业地产、配套产品等资源),有时不一定要找强大的合作伙伴,商业社会合作还是讲相互对资源的需求价值。也希望慧聪网、商会等平台能经常有些活动,使企业间能相互认识、了解,有能力的企业也可以走出去,国外市场相对疲软,很多优秀公司也正在寻求与中国企业的合作。

    相信一家企业做到或朝上述四个方向努力发展,不管外部环境如何变化,都能保障自己是一家健康和有未来的企业。

    总之,只要抓住了客户不断提升的需求,就抓住了市场的脉搏,持续改进,持续创新,企业就会有持续的动力,就会持续发展,做强做大。

    (作者:浙江爱雪制冷电器有限公司)

责任编辑:秦伟英

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