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奥田熊绍军:1200万砸向央视,品牌化建设再推进

http://www.kitchen.hc360.com2013年05月21日10:06 来源:中华环保灶网T|T

    2013年的奥田电器将不惜重金地砸向央视广告,不遗余力地加码电商建设,整合优势资源在品牌宣传上再次发力,全面提升核心竞争力。在职业经理人及团队的共同努力之下,秉承着奥田董事长过林华“慢工方能出细活”的发展思路,每个环节都运作得严谨、专业而有序。自2008年立志从OEM转型做自主品牌开始,奥田电器并不急于求成,而是采用稳扎稳打的营销策略,邀请形象代言人、更换新logo、启用新广告语、统一专卖店的VI形象……一步步脚踏实地的稳步前行。在职业经理人及团队的共同努力之下,秉承着奥田董事长过林华“慢工方能出细活”的发展思路,每个环节都运作得严谨、专业而有序。   

    而也就在这一年,现任奥田电器营销总经理熊绍军被邀加入公司,正式参与自主品牌的项目运作。五年多来,过林华董事长依旧专注于产品的制造和创新研究,秉承着“疑人不用,用人不疑”的原则,把营销工作全部交由经理人团队打理,各擅其职,各负其责。虽然看上去非常朴实,但在熊绍军眼中,过林华董事长一直是位有远见、有魄力的老板,做事有计划、有明确的目标,并始终坚持品牌化经营的发展模式,认为“一定要做出好的品牌才会有好的发展和未来”。

    正是这一思路的引导下,“2013年的奥田电器将不惜重金地砸向央视广告,不遗余力地加码电商建设,整合优势资源在品牌宣传上再次发力,全面提升核心竞争力。”熊绍军表示。而更值得一提的是,对于高成本的央视广告投入,过林华董事长并没有将其计入今年的营销费用。光凭这一点,就足以看出其对于营销工作的支持。基于这份信任,熊绍军也对自己提出了更为严格的要求,2013年明确制定了“新增300家专卖店,业绩增长翻番”的销售目标。

    双线作战,一季度销售增长45%    

    回顾2012年的厨电市场,在经济低迷、楼市调控等利空因素的影响下整体表现疲软,但始终坚持以稳健的脚步扎实前行的奥田电器却实现了逆势增长,凭借自身的经营调整和产品升级换代,市场份额稳步提升,据奥田内部统计数据显示,2012年的销售规模已达到了1.85亿元。

    2013年一季度,伴随着行业整体的持续回暖以及原材料的回落,奥田电器继续保持了45%的快速增长,综合销售额一举突破7000万元。其中,传统厨电产品在一季度的表现平稳,销售额增长约35%;集成灶这一新兴品类则仍然延续了较为强劲的发展势头,实现了72%的高增长。

    很显然,奥田一季度的业绩增长主要得益于集成灶市场份额的快速提升。对此,熊绍军向《艾肯家电》表示,“奥田的传统型厨电产品经过近20的发展,已经由高速成长期进入了稳定成熟期,未来在低速下缓步前进将逐渐成为常态;而集成厨电产品作为奥田2009年才正式上马运作的新兴品类,虽说目前的市场普及率很低,但集成灶产品本身优点突出,不仅符合整体式厨房和开放式厨房的发展趋势,同时与当前健康、环保、时尚的消费理念相契合,未来的发展空间和增长潜力更大。而奥田凭借无贴牌的自主研发、制造优势,更具竞争实力。”

    另外,据熊绍军透露,奥田这两大产品品类各自的渠道网络是相对独立的,彼此并不重叠也不竞争,如此“双线作战”不仅能实现在区域市场的优势互补、资源共享,更能扩大品牌影响力。而截止到目前,两大产品品类的专卖店数量已达800余家,销售额占比也较为均衡,不相上下,综合实力优势尽显。

    加码电商,品牌化建设再推进

    一直以来,奥田电器始终专注于产品创新、渠道精耕、品牌提升,在市场策略上稳扎稳打,表现也是中规中矩。谈及2013年的发展规划,熊绍军介绍说,“2013年将推出两大突破性的新举措:首先是引入创新的OTO(OnlineToOffline,即线上到线下)电子商务模式,进一步加码电商,在推进多元化渠道建设的同时强化品牌宣传;另外,不惜重金,投入1200万元抢占了CCTV-3《星光大道》全年限的15秒钟的黄金广告资源,预计5月底会正式播出,而在央视2套、3套、6套、7套也会同时跟进,进行全方位的品牌推广。”

    而事实上,奥田电器早在2011年就已开始试水电商,从B2B模式切入到B2C模式,探索真正适合于奥田的电商发展模式,虽然并未取得明显成效,但也为2013年的再次发力奠定了基础。在熊绍军看来,“厨电企业进入电子商务是必然的发展趋势,奥田也一直在布局和完善着一条创新型的OTO营销模式,致力于通过线上销售和线下服务、售后的完美结合,让广大消费者得到便捷与实惠。”

    据了解,奥田已于2012年年底正式入驻卓越亚马逊作为试水,并赢得了广泛的关注,销量提升明显。6月份,预计将投入500万元的运作资金,继续在京东、天猫等各大网络平台全面覆盖,扩大品牌效应。

    “2013年对于奥田来说是非常关键的一年,是奥田全面提升的一年,公司将从产品研发、渠道建设、终端推广以及品牌推广上全面发力,将继续借助自身的研发制造力,与专业的工业设计公司合作、共同研发更适合中国家庭使用的集成灶产品,而这也是奥田一贯的使命。”熊绍军如此坦言。

    当然,新型电商模式的运作也对奥田提出了新的挑战,从产品差异化、电商团队的建设、线下专卖店网络的布局以及售后服务的跟进,无一不在考验着奥田的综合实力。对此,熊绍军表示,唯有主动出击,难中克困,才能赢得更为广阔的发展空间。而对于刚过而立之年的熊绍军来说,真正的挑战也才刚刚开始。

责任编辑:王晓玲

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