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80后老板背负几十斤重大型电磁炉闯天下

http://www.kitchen.hc360.com2013年05月06日14:10 来源:凤凰网T|T

    

罗玉基(左)和李运宇(右)

    商用家电首要解决提升功率的技术关

    在顺德806平方公里的弹丸之地,活跃着数万把星星之火,十多家上市巨头和数万家企业成了县域经济排头兵的支柱。创业“神话”在这里不断上演,这里活跃着家电、家具、塑料等产业的前沿企业,隐藏着大量的行业“隐形冠军”。本期栏目开设“老板创业打擂台”,揭秘民营企业家的创业发家史,发掘新生力量的星星之火,披露市场的最新动态,并邀请专家指点迷津。诚邀各类行业老板走进擂台阵,分享各种创业故事。

    家电行业是顺德的经济支柱,顺德是中国最大的家电生产基地。在各种家电产品走进千家万户之际,两名外省的80后小伙子罗玉基和李运宁慕名而来,打造出商用电磁炉行业的隐形领军企业。

    打造80后团队、扩大规模连搬三次厂,一个小公司开发出30多项技术专利,经过7年的布局,他们成功开拓出商用电磁炉的市场,进军北京市场,并准备再度开发配套的边沿产品。对于他们的成功故事,有业界人士指出,家居家电市场目前已接近饱和,相关行业的小企业主谋求出路时,或可捕捉商用家电商机,或开发边沿性家电产品以谋求破局。

    创业伊始:

    白手起家屡屡碰壁

    在伦教永丰工业区工业南路上,沿路可看到电铸电磁炉的广告标语。这家专做商用电磁炉的公司的两位老板都是80后,外省人,2005年慕名来到顺德,白手兴家。

    2005年,罗玉基和李运宇辞去在东莞一电子公司的研发部职位,来到顺德容桂,创办赛米控电子科技公司,从事产品的研发。“那时候在美景大厦,一台电脑一台烧录机就是我们的全部。”经过一年摸索后转向实体经营,由卖技术转向产品生产。2006年,两人放弃了入行门槛低、市场前景一片兴旺的家居家电领域,转而开发商用家电。

    当时国内酒店等领域,采取的大功率商用电磁炉,基本从国外进口。背扛着几十斤重的自主开发的大型电磁炉,罗玉基和李运宇前往广州、北京推销,但屡屡遭到企业拒绝:“你这国产的,技术能过关吗?”在不懈的努力下,两人在北京打动了当地最大的厨房设备生产厂的老总,拿下了首个大定单。

    创业收获:

    拥有30多项专利权

    自2006年首次踏入商用电磁炉领域后,他们在市场的空白地带中摸路闯入,并开始首尝甜头。“一个商用电磁炉机芯可卖6000多元,盈利的空间非普通家用电磁炉可比。”

    但是,商机也招徕渴望一夜暴富的人。在公司里,担当保安的人、担当司机的员工,在摸索经验后,转身拉走技术工人另外起家。这个“孵化器”的教训让他们印象深刻。如何保护技术?经过一番思索,他们开始走上了专利申请之路,如今已有30多项电磁炉领域的专利权,同时以分享股权的方式留住重点人才。

    当地的家电巨头,如康宝等,也有进入商用消毒柜的市场。而电磁炉由于观念等原因,商用领域未有非常大的普及。“预计如今5%的市场普及率也达不到。”罗玉基表示。据业内保守估计,如今在佛山专做商用电磁炉领域的企业大概有10多家,其中家电巨头美的前几年也进入了这一市场领域。但进入市场早,手握过硬的技术专利,罗玉基和李运宇坦言目前并不十分担心日益白热化的市场。

    业界声音:小企业应开发边沿性家电产品

    问及进驻商用家电的门槛,罗玉基表示,由于如今商用电磁炉的国内市场并未广泛普及,标准化程度不高,在实操上经常要配合企业要求打造个性化产品,因此要采用标准化的流水线生产仍不太可能。

    商用家电最主要的门槛在技术层面。“功率要足够,这需要技术”,有了技术后,电力如何供应又是一个问题。罗玉基举例表示,目前一家电巨头通过与电力公司合作的方式,增加企业用电补贴,降低成本打入市场,这也是一个途径。

    对于这两名80后小伙子另辟门路走相对冷门的商用家电的选择,业界人士表示,如今顺德家电市场已接近饱和,但其完善的产业链依然涌动着无限商机。本土家电大鳄开始砍掉低端的产品链条,走高端路线,这一块低端市场能让中小企业开拓出前期资本积累的市场空间。对此,家电行业的业界人士建议,中小企业或可开发边沿性的家电产品,如有企业开发出豆芽机、酸奶机等,或开辟新兴市场,如捕捉商用家电的商机。

    “我们正在做产品的延伸,除却电磁炉,还打算攻克食品机械、实用凹式炉的相关产品,进一步使产品多元化。”罗玉基认可这位业界人士的建议,并打算在已成功培育商用微波炉的基础下,继续开发边沿产品。

责任编辑:代永志

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